中国陶磁ネットワーク特別記者: 張念超 2019 年の株式市場は熱狂的でした。わずか 2 か月で 100 以上の銘柄が 2 倍になり、市場は 800 ポイント以上上昇し、新規銘柄の数は開設された口座は 300 件近くあり、1 万件以上ありました。長い墓掃除の日の休暇は、あらゆる種類の利益と憶測をもたらし、ビッグデータを使って、過去 11 年間で清明節以降下落したのは 2 回だけであるため、今週月曜日の株式市場は急騰するだろうということを証明する人もいます。 、それはレバレッジを高め、株式市場に参入するために家を売る多くの人々を生み出すでしょう。しかし、月曜日の株式市場は待望のカーニバルを迎えることはなく、結局値上がりして値下がりした。
結局のところ、株式市場は数字のゲームであり、経済を反映することはできますが、 経済を表すことはできません。 2019 年、データが美しいからといって経済が回復し始めているとは言えません。現在、ここ数年の過熱する電子商取引企業を含む実体経済は、流通面に関する限り、需要の低迷という問題に直面しており、その主な現れはトラフィックの分散化とトラフィックの縮小である。成長とコンバージョンの減少の 3 つの側面。
セラミック業界では、主に以下の点に反映され、今年は企業間の差別化が加速すると予想されます。
資本を持つ企業はレイアウトを多様化し始めており、セラミック レベルで業界と直接競合することはありません。
製品に優位性がある企業はモデルの再構築を開始し、価格で業界と直接競争することはなくなります。
高品質の製造能力を持つ企業は協力プラットフォームを模索し始め、低価格の卸売りの道を歩むことはなくなりました。
三無企業は不良資産の放棄を加速し始め、完全に歴史の舞台から退場した。
同様に、セラミック剤についても、将来のトラフィックは爆発的に増加することはなく、むしろ縮小し始める可能性があります。セラミックエージェント間の競争は、もはや店舗の数や規模、チャネルの数ではなく、チームの規模と活力、運営ブランドの収益性、代理店モデルの消費者化が重要です。
したがって、将来のセラミック剤として私たちが競争するのは、もはや規模ではなく、製品の利益と販売サービスチームの収益性です。収益性の高いブランドと優れたチームを持っている人が競争できるでしょう。もう一方を支配するのではなく、一方を支配すること 次に、誰が大きなブランド、大きな店舗、多くのチャネルを持っているかという外部の競争があります。
私も数日前にイン博士のコラムを読みました。彼は次のように述べていました。2018年のイタリアのセラミックタイル生産量は4億1000万平方メートルで、輸出は3％減少、国内売上高は2％減少した。イタリアのセラミック タイルの平均価格は常に 1 平方メートルあたり約 21 ドルで安定していますが、中国のセラミック タイルの平均価格は下落しており、2008 年から現在までにほぼ 40% 下落しています。なんと恐ろしい問題でしょう。
同時に、これはチャイナ セラミックスにとって、特にトップにブランドがなく、下位にチャネル主導権も持たない代理店にとってはチャンスでもあります。彼らにできる唯一のことは、収益性の高いブランドを構築し、ブランドを育成することです。チームを構築し、最終的には自分自身のキャリアを達成する裕福な従業員のグループを作成します。
来週、セラミックス博覧会が開幕します。現在の市場低迷と消費の変革の中で、「メーカーは代理店を探し、代理店はブランドを探している」新たな合コンシーズンが到来します。多くのブランドと目もくらむような投資政策? 選択は確かに難しい問題であり、技術的な仕事です。
現在のブランド選択は過去とは大きく異なります。市場のペースが速いため、一度間違ったものを選択すると、二度と取り戻す機会がなくなる可能性があるからです。 。
新しい時代において、エージェントはブランドを選択する際にいくつかの側面を考慮する必要があります。
1. 製品仕様は現在のトレンドに適合する必要があります。現在、800×800mm が標準となっており、600×1200mm の競争も激しいですが、すべてのブランドが 750×1500mm と 900mm を持っているわけではありません。 ×1800mm を製造できるということは、ブランドの収益性と将来の方向性を表します。
2. ブランドの活力は、企業のイノベーション能力、企業管理能力、将来性を表します。多くのブランドの衰退の主な理由は、ブランドの老朽化とイノベーション能力の欠如です。
3. トラフィックが減少し、大規模な卸売業が終了しているため、製品には十分な利益が必要です。工場の価格だけでなく、利益を増やすことも困難です。端末価格、特に端末価格の方が重要です。たとえば、1元の製品は1.5元でしか販売できません。2元の同じ製品は5元で販売できます。どちらを選択しますか。
4. 優秀なブランド チームと若いブランド リーダーは、新しい消費をよりよく理解し、より鋭い市場感覚を持っています。
5. 製造能力、製造能力はブランド企業の核となり、将来の利益を保証します。結局のところ、支払ったものを手に入れる時代は終わったのです。
6. 完全なブランド システムが必要です。ブランドは将来の基盤であり、ブランド運用システムは競争力です。
7. 企業理念と文化の一致度に依存します。理念と文化が一致すると、協力やコミュニケーションが容易になります。
陶磁器に限らずどの業界も現状では人通りが悪く、他人の株を奪って自分が成長するという考えはありません。これは、元の低価格モデルを放棄し、消費に価値をもたらし、企業が品質を持って発展できるようにするための最後の言葉です。
(元のリンク: https://mp.weixin.qq.com/s/V5LKFx0LHS1P-dU-FVAAMw)
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