南京陶磁器サークルで起こった長年の物語｜南京ターミナル研究⑥

序文

「ウォール ストリート ジャーナルの物語」は、著者が南京ターミナルでの調査期間中に読んだ本です。本。その序文には、「物語を教えてください。そして、神様のために、それを面白くしてください。」物語の衝撃と共鳴が形になったときにのみ、それは「成熟した」物語とみなされることができます。そこで今日は、筆者が南京駅での調査中に聞いた会話の話をいくつか紹介したいと思います。

ストーリー 1

購入ガイド:当社はブランドレンガなので、20 元/個では卸売りできません。ピースレンガは同等です。

顧客:あなたはブランドだと言いました。それなら 38 元あげます/個 まあ...ご存知のとおり、特定の羅は1個あたりわずか58元で、ブランドであり、プロモーションの最低価格は38元/個です。

 

解釈:これは、現在の市場における二流および三流ブランドにとってよくある当惑です。

▲ 南京浦口区は現在最も有望な地元市場として知られており、紅陽、金生、シティファ装飾城、聚源尖などの大小の商店や市場がすべてここに出店します。

ストーリー 2

営業担当者:王さん、お久しぶりです。過去 2 年間... …

ディーラー:... (それを知るまでに 2 分ほどチャットしました)相手は元私の友人だったそうですが、今は髪が半分白くなって見た目も変わってしまったと嘆いています。）紹介しますので、心配しないでください。

セールスマン: 私たちは兄弟です。あなたが特定のブランドを販売していることは知っています。やらなくても大丈夫、いつでも話しに来ます最初の出張中、数日間ここでディーラーを見つけることができませんでした。そのブランドは数年間南京にあり、私は逃げるしかありませんでした。

解釈: たとえ地元のディーラーが販売員の性格に同意していても、会社の方針が整っていないか、十分な魅力がないため、協力できないことがよくあります。これは、販売員を助けたいと思っている人にとっては、さらに無力な状況です。店員にとっては一種の無力感です。メーカー営業マンの皆様、また暑い夏がやってきますので、ご自愛ください。

ストーリー 3

配布: 同じブランドの商品を 1 個あたりわずか 10 元で購入できます。 1個あたり5元払っているのに、なぜ協力しなければならないのですか？

総代理店:通常の引き取り価格は 1 個あたり 48 元です。メーカーが倉庫に保管していない欠陥製品があったことがわかりました。

フェンピン: とにかく、あなたは不正行為をしているので、もう信頼できません。

解釈: これは、流通と総代理店の間に生じる矛盾です。特別価格レンガは、流通を混乱させました。まず、不良品を排除するために、メーカーは特別価格のレンガに積極的に協力しますが、双方が署名した契約は実際の拘束力を持たず、制御が困難なため、パンクが発生します。存在は避けられないが、ディーラーにブランドを売ることができず、ブランドイメージへの影響も懸念されるため、皆が同じプレッシャーの中で生き残ろうとすると競争が起こり、この「もしも」の状況が生まれる。 「売れれば損」というのが現在の主流だと言われていますが、この現象はどのブランドにも存在します。

▲ オン5月22日、江東路にある金生国際家庭家具センター5階のオフィスエリア会議室で「One City, One Activity」の南京ステーションが発足した。これに先立ち、ターミナル調査チームは地元の代表的なデザイナースタジオやデザインサークル組織を訪問し、Pinyi Decorationの創設者であるLi Kuanxi氏とYunshang Designer Clubの創設者であるMa Lu氏にインタビューしました。

ストーリー 4

記者: 私たちが現在直面している問題を解決するにはどうすればよいでしょうか?

配布ビジネス:最も直接的な影響は支出の最適化です。

記者:例えば？

ディーラー:たとえば、以前は、社外のビジネスに対する日次補助金が支給されていました。家は150元だったので120元に減りました...

記者: しかし、消費水準が以前よりも高くなっている今、私たちは何をすべきなのでしょうか。 ?

ディーラー:ですから、私たちは上司として非常に当惑しています...

解釈:組立会社と信頼関係を築いて協力できるかわかりませんが、代理店、従業員、同僚との気まずさは数え切れないほどあります...はい、ここは恥ずかしい場所です。

ストーリー 5

<スパンスタイル=font-size:14px">お客様:マイナスイオン セラミック タイルの利点は何ですか?

購入ガイド:当社のマイナスイオン セラミック タイルは、家庭用タイルと同じ特性を持っています。ある場所...

お客様:...それでは、特定の場所を選択します。

解釈:商品の価格競争の時代は終わり、類似商品とオリジナルブランドを比較すれば、たとえ消費者の元々の認知度が低くても、ショッピングガイドによる誤った比較により、消費者は逆に興味を持つようになる。他のブランドに戻ります。比較すると傷つくからです。

▲添付の写真は、過去 2 年間で改装された展示ホールの子供用エリアを示しています。南京出身の Pinyi Decoration の創設者である Li Kuanxi 氏は次のように述べています。私が安藤忠雄のような人を尊敬するのは、彼が建築と都市、自然、光と影、そして人生との関係を常に考えているからです。

 

終了

上記の対話ストーリーは、南京市がもたらす重苦しさのようなものかもしれませんが、それは反省に値します。商品を販売するブランドはたくさんありますが、イメージと利益を備えたブランドはもう多くありません。 「正しい道を歩み、価値を生み出すことが最善の方法」という時代は、確かに終わりました。多くの人がこのことに気づき始めているようです。2018 年は過去最悪の年でしたが、今後 10 年間では最高の年になるでしょう。

作成者 :イー・ヤ