「古代九州」は古代中国の地理の名前で、「国家」という言葉が付く都市はすべて 2,000 年以上存在しており、運河文化の古都です。 - 常州はこんな街です 歴史が詰まった街です。 「チャネル分裂市場が主導権を握る」中国陶磁器網ターミナル市場調査（蘇西昌）常州署、記事「陶磁器タイル展示ホール面積は5つの傾向を反映して大幅に縮小 | ターミナルリサーチ」の記事発表後、7月24日に正式に発足（無錫駅）4」電源を入れて、「ついに来た！」 『終末情報局』第1話スタート！ 》 ビデオ公開後の7月29日、常州市の陶磁器タイル販売業者25名が1対1（1人当たり60～90分）で面接を受けた（ビッグホーンディア超耐摩耗大理石などのブランドを含む）。タイル、ゴールドメダルアジア、新中原、東鵬、モナリザ、グレース、オーウェン・ライ、ジンシ・ユマ、ボード、同里大理石タイル、一般、フイヤ、ノーベル、アジア、ICC、Yujia、ヨーロッパおよびアメリカン、ジンケ、イテタオ、メルコ大理石セラミックス、Xiejin、Shengshi Porcelain、Bauma Sega）、室内装飾デザイナー 4 名（関与する企業は次のとおりです。Fengshang Mansion - 12 のデザイン スタジオがある、Zhuoma Space Design - ヴィラ全体のプロジェクト、Hengjing Decoration - 「江蘇省住宅装飾」の起草ユニットサービス仕様 DB32/T 1045-2007"、Honghu Design Changzhou Company - 主に大型フラットフロア)、Xikexi 装飾 社内に 1 名。
データの現在のステータス
住宅建築は地元の歴史と文化を反映する鏡です。調査を開始する前に、著者は業界の営業担当者から次のことを聞きました。「常州では最近、大規模な取り壊しと改修が行われています。 「変化は非常に大きいです。歴史的な痕跡は移転しましたが、地元のセラミックタイル販売業者の需要はさらに高まるのでしょうか？」データは、市場の真の状況を反映している可能性があります。調査チームが上記のインタビューを受けたチャネル ベンダーから得たデータは、大まかに次のとおりです。
1.
常州市は 2019 年に 40,000 戸の住宅を納入しましたが、ハードな装飾が施された住宅（30％を占める）を除くと、残りの粗末な住宅はほぼゼロでした。 30,000 戸（集中）半年で引き渡し）、そのうち 1,000 戸のヴィラ（武進西太湖にさらに集中し、600 戸を占め、新規引き渡し別荘の装飾率は通常 3 分の 2 以下）。 2018年に常州市に納入された住宅の数は2万戸だったと報告されており、「今年の住宅の納入数は昨年よりも多く、装飾やデザインの注文もさらに増えています。」とHengjing Decoration DesignのディレクターであるGong Jue氏は述べています。常州宏湖デザイン会社のデザインディレクター、Qian Junjie氏も同様の感想を述べた。現在、開発が進んでいる地域は武進区と新北区であると認識されています。
2.
2018 年の常州工商局の統計によると、常州には 7,000 社の装飾会社が登録されています。 Fengshang Dazhai Youyi Design Studio のデザインディレクター、Huang Rong 氏は、「すべての室内装飾デザイン会社は、フルケースのデザインに移行しています。」と述べました。研究チームによると、Xingyi Decoration、Golden Mantis、Red Antなどの有名な地元の大規模外資系請負会社があり、小規模な室内装飾会社は年間30～40社のペースで「消滅」しているという。 。家の装飾の量は減少しているが、その単価も上昇しており、設計料は以前よりも高くなっている、とZhuoma Space Designの創設者兼デザインディレクターのMei Xiaowei氏は言う。 、しかし、今回は例年（7月現在）60人のヴィラ顧客に面接が必要で、これは2019年の同時期より50人少ないです。」
▲インタビューした室内装飾デザイナー: Huang Rong、Fengshang Dazhai Youyi Design Studio デザイン ディレクター、Honghu Design 常州会社デザイン ディレクターQian Junjie 氏、Hengjing 装飾デザイン ディレクター Gong Jue 氏、Dolma Space Design 創設者兼デザイン ディレクター Mei Xiaowei 氏
3.
常州建材・ 家庭用家具店大小の店舗が数十軒あります（レッドスター・マカリン、マンドゥ国際家庭用家具セラミックスシティ、メイギットホーム建材プラザ、東南セラミックスモール、武進建材装飾城、長江など）自由貿易センター、胡塘紡績城など）、中高級店はレッドスター マカリン（飛龍路店）と満都国際家庭家具城です。
▲調査チームが訪問した店舗: 万都国際家庭陶磁城、レッドスター マカリン (飛龍路店)、東南陶磁城、武進建材装飾城、長江自由貿易センター
その中で、Red Star Macalline (飛龍路店) は Red Star Macalline の創業の地で、家賃は 140 ～ 170 元/㎡/月、共有です。面積は1.4倍に達し、かつて中国東部で人気のあったセラミックタイルブランドであるNobel、Champion、Smick（展示会場面積の半分は2019年に新中源陶磁器に移管）であり、アジアブランドの展示ホールは場所は過去何年も変わっておらず、マンドゥ・インターナショナル・ホーム・ファニシング・シティの商店の90％は浙江省出身であり、建築資材や住宅では珍しい。 2016 年以来、浙江省では毎年 10 軒近くの家具店が「消滅」しており、浙江省の商店の 60 ～ 70% が残っています。1 階の家賃は 50 元です。 /月、1階の家賃は120元//㎡/月、2階の家賃は65元/㎡/月、1階の200平方メートルの店舗は700万で販売可能元（商人は、その場所には付加価値のあるスペースがなく、むしろ賃貸したいと言いました。モナリザの店は初期に購入されたと報告されています）。
他のランキングには、主にパネルを使用する長江自由貿易センターが含まれます。センター以外の小屋にある 200 平方メートルの展示ホールの賃料は年間 80,000 です。武進建材装飾城は道路沿いに100㎡あり、展示場の賃料は年間45,000元、路地の100㎡の展示場の賃料は年間20,000元（2018年比半額）。最も支持されていない美吉住宅建材プラザ、2016 年の 300 平方メートルの展示ホールはまだ 42 万元で譲渡可能 地元の某ブランド販売店によると、現在は家賃が支払えないという。
4.>
常州人の家の装飾習慣部屋には木の床が使用されており、近年は北方からの移住者が増えているため、タイルが選ばれています。床暖房が必要なお部屋。予算に余裕のある知識人（教師や医師）は、家を装飾するときに装飾費を銀行口座に支払い、建材や家具を選ぶときに、同じ場所で材料の場所とさまざまなブランドの価格を比較します。それをお客様は、初期段階での詳細な準備や、お店の買い物ガイドさえもよく知りません。 140平方メートルの高級装飾費は100万以上、中高級装飾費は60万、ローエンド装飾への投資は30万からです。地元の市場で約 20 年間ビジネスを続けている顧客のほとんどは古い顧客であり、次世代の古い顧客は結婚し、子供が生まれているためです。ここでは、妻と結婚したいし、家が必要なので、リフォームするのが習慣になっており、約 140 平方メートルの基本的な陶磁器タイルへの投資は 7 万元から 10 万元かかります」と、90 年代以降の陶磁器タイル販売業者の 2 代目、呉宗傑氏は言います。アジア、明らかに。
ブランドの利点
この地元の市場では、満足している人もいれば、不安を抱えている人もいます。引退するために故郷に戻ると言い続けているセラミックタイルブランド業者もいますが、それでも投資を続けています。さらに、彼は既存の陶磁器事業を支えるために副業に頼っています。 「子供たちよ、私たちも 20 代前半から 40 代まで成長しました」 - タイル ディーラー 2 人はこう言いました。自分の気持ちをはっきりと説明できない、いわゆる別れられない状態だったのでしょう。本当に諦めてしまう前に、メーカー同士がお互いを理解し、真に一緒に前に進んでいくサポートができることを願っています。もちろん、現在も地元市場で足場を築くことができる企業には、それぞれ異なる利点があります。分類の例を次に示します。
1. 室内装飾デザイン チャネルに焦点を当て、製品の利点を重視します。
@オオツノジカ超耐摩耗性大理石タイル常州販売代理店Shu Dinglu: 私たちは主に 150 ㎡、300 ㎡以上の大きな平らなヴィラタイプのプロジェクトに焦点を当てています。常州の中高級顧客は提携を行うブランドには興味がありません。プロモーションを行っていますが、彼らはセラミックタイルの耐摩耗性について率先して学習します。
@金メダルアジアタイル常州販売代理店呉宗杰: 当社の工場は「3年以内に金メダルを再現する」と言ってきましたが、今まさに動き始めています。大型基板の立ち上げからCCTVへの投資、デザイナー活動などに至るまで、まさに取り組んでいます。ディーラーの視点から始めることがより有益です。
@Jinsi Yuma Tile 常州販売代理店陳東梅: うまくやりたいなら、工場に従い、製品とサービスに頼ってサークル内でビジネスを行う必要があります。私たちは皆、300〜500㎡の別荘を建てており、最低限の大理石のタイルはそれ以上です。 Jinsi Yuma K の金要素を含むレンガの割引価格は 1 セットあたり 300,000 ～ 400,000 です。
@Grace Tiles & Owen Lai Plain Modern Tiles 常州販売代理店 Chen Shouwang: 最も重要なのは製品です。現在、市場は困難です。ピラミッドの頂点にいる顧客にサービスを提供するには、顧客を満足させる製品が必要です。これが、私がブランド協力を選択した理由です。
@Yujia Tile 常州販売代理店Luo Xueqing: 私は常にデザイナー、完全な装飾、およびセミパッケージチャネルとして位置付けられてきました。かつては庭園のような独立した店舗を望んでいましたが、店内の展示ホールも平日に多くの人を魅了しています。市場の画期的な製品がまだ存在していることがわかります。
2. ブランド + 製品 + 価格、優れた流通管理モデル
@東鵬陶磁器常州代理店朱国華氏：直販店である常州の華南陶磁城を除いて、残りは流通店です。私たちが構築するのはプラットフォームであり、社内の統一性を確保するためのサービスに重点を置いています。
@モナリザ常州ディーラーSu Bin: 適切なブランドを選択していなかったら、私たちは陶磁器業界に存在していなかったでしょう。また、流通のために適切な人材を選ばなければなりません。
@ノーベルセラミックス常州支店長Lin Jiatao: 常州ノーベルは 2017 年に最低点にありましたが、2018 年には本社支店 (全国 45 支店) の上位 15 位に急上昇しました。以前は増分ポイントを見つけることができなかったかもしれません。しかし、今では方向性が見えてきて、7月だけで7店舗（200㎡/戸）をオープンしました。
@アジア タイル常州販売代理店Xu Yuxiang: 地元ブランドとして一定の地位を獲得するには、ある程度の蓄積が必要です。常州ではブランド認知度はまだ高く、自然顧客流動取引率は 50% です。そのため、次にやるべきことは揚州のアジア人家族は南京への流通経路を検討した。
@Shengshi Porcelain & Bauma Sega 常州代理店呉明団: 中級から高級ブランドは流通が難しく、低価格ブランドは流通に適しており、当社はそれに適しています。
3. チームビルディング + 展示ホールの改修、勢いが自信を高める
@ボーデ セラミックス常州代理店Sun Wei: チームを構築するには、長期的かつ効果的なシステムが必要です。小さなことに関しては、システムを確立する必要があります。それは経営であり、大きなことになるとそれはシステムです。自信は私の長年のリソースとブランドを含む既存のチームから来ています。Bode を選択するディーラーは独自のアイデアを持っています。
@ICC タイル常州販売代理店Bai Zhanfeng: 第一世代の上司は寄付に依存し、第二世代の上司はモデルに依存し、第三世代の上司はビジネス ロジックに依存します。高品質のディーラー + モデルだけがうまくいきます。ターミナルでのブランドの最適な解釈は店舗のディスプレイによって異なります。
@新中原陶磁器常州販売代理店鄭友華: 2 年前は寡頭企業の時代で、地元市場ではまだ上位 10 社を数えることができました。しかし、今は巨大企業の時代です。何かをしたいなら、そうしなければなりません。トップ 3 の中に入るので、私はこのチームについて非常に楽観的です。実行要件は非常に厳しく、110 人のチームを持つ人材育成センターには毎年 60 万元が費やされます。
@金科陶磁器常州代理店Lv Zhiping: 住宅の改善は将来の成長点です。そのため、製品、販売スタッフ、デザイナーに対する要求が高くなります。そのため、この業界に溶け込むには才能が必要です。将来は才能をめぐる競争になるはずです。優れたチームビルディング 同じ目標を達成するには、モデルにある程度の競争力がなければなりません。
@ゼネラルセラミックス常州販売代理店林志勇: 10年前、私は東南陶磁城で倉庫を展示ホールに改造した最初の商人でした。陶磁器タイル市場に馴染みのない消費者は、満都国際家庭用家具城に行くでしょうが、ここに行けば、 , I ショールームは最高で、小売売上高もマンドゥに劣りません。
@メルコ マーブル タイル常州販売代理店リン・ビン: 私たちのチームは 11 人で、そのうち 3 人がデザイナーです。セールスマンがコミュニティを訪問すると、オーナーに私たちがデザインできると伝えます。もちろん、私たちは別荘のプロジェクトをたくさん持っています。私たちが建てました。昨年は 73 件のヴィラを作成しましたが、今年は 20 件以上のプロジェクトを実行しました。設計ソフトウェアが設計要件を満たせない場合は、外部のデザイナーを雇います。
@Huiya Ceramics 常州代理店Lai Lishou: 2018年末に展示ホールのアップグレードに100万を投資しました。工場の製品は常に更新されており、新旧の製品の販売に役立つように常に更新する必要があります。
@謝金陶磁器常州販売代理店
@欧美セラミックス常州ディーラー、周愛芬氏: 2016年に多くの地元住民が住宅取り壊しの補助金を受け取り、最近別荘タイプのユニット（300㎡）を2棟建てました。 ～400㎡）の店舗をリニューアルしたため、新たなお客様も増えております。
@常州市陶磁器タイル販売店チェン・ペイリン：展示ホールは2018年末に全面的に改修されました。当時の費用は100万でした。展示室のデザインの一部は私が設計しました。 (イテタオ展示場は東南陶磁城にありますが、土曜日のインタビュー後 1 時間以内にレンガを買いに来た別荘タイプの顧客が 1 名、平屋の大型顧客が 1 名いました)
追記
常州駅の調査とインタビューの 4 日目、著者はさまざまな陶磁器タイル販売業者から何度も尋ねられた質問を聞いてきました。「全国市場についてどう思いますか?」 「調査を重ねた結果、常州の市場はどうですか？」 著者は何度もこう答えました。「状況は全国的に似ていますが、たとえば、展示会場の賃料が最も安いのは常州です。」年間8万元（月間最低売上高は9万元）、一部の店舗では月間最低売上高が9万元。数年前に数千元/平方メートルの価格で購入したもので、個別の倉庫は展示会の斜めに位置しています。サウスイースト セラミック シティの近くには 40 の加工工場があり、別荘タイプの常連客が毎月少なくとも 2 件 (70,000 件/商品) の注文を求めてやって来ます。...
市場環境は悪いですか？常州の陶磁器ブランド運営者に認められた新中源陶磁器の常州ディーラー、鄭友華氏の言葉を借りれば、「すべては自分から始まり、自分に頼らなければならない」。外の世界があなたに力を与えてくれないとき、自分を変えるために、あなたは最善を尽くしましたか？ ”
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