これら 3 つの理由だけで、オンラインでレンガを販売することは、オンラインで住宅を販売することほど良くありません。

ウェン/ゼンカン

全国で不動産販売に大幅な割引があり、6 日間で合計 68,019 戸の住宅が販売され、そのうち最初の 3 日間で 47,500 戸が販売され、その価値は 580 億元を超えました。最近、不動産業界で最も注目を集めているのは、Evergrande のオンライン販売がコロナウイルスのパンデミック中に大成功を収めたことです。

疫病による市場閉鎖と作業・生産再開の困難に直面して、一部の陶磁器会社や販売店もオンライン販売モデルを始めたが、実際の業績は売り上げや影響力の点で恒大に比べればはるかに低い。

業界の性質の違いや企業規模の違いなどの要因は別にしても、陶器会社や販売業者によるオンラインレンガ販売が恒大のオンライン住宅販売に比べてはるかに成功していない理由は、3つの側面でのギャップによるものである。

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考え方のギャップ

Evergrande のオンライン住宅販売マーケティング プランの主なセールス ポイントは次のとおりです: 88 日間の最低価格ロック + チェックアウトの理由なし (未購入の場合、損失なしのデポジット全額返金) +複数の住宅購入インセンティブ (自己購入および推奨購入の還元率は 400 もの高さ) %)。

このマーケティング プランの最大のハイライトは、革新的にユーザーの思考を極限まで高め、住宅購入者が利益を得ることなく安定した利益を得ることができるようにすることです。損失: 5,000 人民元が支払われました 20,000 人民元の頭金があれば、最終的に家を購入する場合、それを使用して 20,000 人民元の支払いを相殺することができ、購入せずに他の人に購入を勧めた場合、15,000 人民元が無駄になります。他の人に購入を勧めずに購入した場合、デポジットは全額返金されるだけでなく、1% の手数料と 10,000 人民元の現金ボーナスも受け取ります。デポジットのみが返金されますが、補償金として 5,000 元が支払われます。

トラフィックを獲得するために実際のお金を使用するインターネット企業の通常のお金を燃やすモデルとは異なり、トラフィック思考を使用して革新と創造を行います。 双方にとって有利なメカニズムにより、買い手と売り手の両方が勝者となることが保証されます。住宅購入者は損失なくあらゆる種類のメリットを得ることができます。 ; Evergrande の場合 つまり、貴重なユーザー、顧客の流れ、売上、キャッシュ フロー、および無料マーケティングの影響力を獲得できます。恒大が期待する成果、つまり消費者によるオンライン住宅購入予約件数が10万件を超えれば、保証金だけで5億に達することになるが、たとえ最終的に10万件の住宅が売れなかったとしても無利子となる。 5 億円の融資が可能になります。また、3 か月の余裕があるのも素晴らしいことです。これにより、キャッシュ フローのプレッシャーをいくらか軽減できます。

陶磁器会社や販売店を見てみると、本当にユーザー思考を持っている人は少なく、フロー思考を使える人はほとんどいません。 消費者が安定したトラフィックの流れを引きつけるために、すべてのメリットを享受し、何の害も与えないことを保証するポリシーがなければ、このようなオンライン販売は良好な結果を達成するのが困難になる運命にあります。消費者を惹きつけるためのツールとしてのみ使用でき、企業やディーラー向けの一時しのぎの手段、およびオフライン販売を支援する手段としてのみ使用できます。

特に注意しなければならないのは、セラミックタイルは住宅とは異なり、消費者に付加価値をもたらすことができず、半製品の特性によって制限されるため、セラミック企業や販売店にとって魅力的なマーケティングを計画するのは非常に困難であるということです。ビジネスモデルやビジネスモデルの革新も困難です。 そしてイノベーションはまさに、建設業界と窯業業界にとって「冬のジレンマ」と「感染症の危機」を取り除く最善の方法です。

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パターンのギャップ

Evergrande は、オンライン (VR) 住宅の内見、住宅選択、サブスクリプションなどの一連の手段を利用して住宅をオンラインで販売し、住宅購入者の悩みを解決しています。出席できないの「Hengfangtong」プラットフォーム。

「恒芳通」は住宅購入者のあらゆる問題をワンストップで解決できるだけでなく、鍵となるのは恒大独自のプラットフォームであり、不動産業者などに頼る必要がなく、パートタイムの営業マンとして消費者を惹きつけることができるということだ。 Tmall などの企業。サードパーティとして、主導権は完全に Evergrande の手にあります。このモデルの下で、「Hengfangtong」はここ数日で 300 万人以上の新規ユーザーを獲得し、累計ユーザー数は 1,000 万人以上に達し、将来的にはユーザー数が 1 億人を超える可能性があると報告されています。他の不動産プロジェクトや自動車の販売も例外ではありません。

建築用セラミックス業界を見ると、ほとんどのセラミックス会社やディーラーは独自のオンライン販売プラットフォームを確立しておらず、淘宝網、天猫、JD.com、WeChat、Weidian、Douyin、ミニ プログラム、販売補助などに依存しています。電子商取引におけるメーカーと販売者の利益相反も解決されておらず、両者が同じ方向を向いて考え、努力することができていない。 独自のプラットフォームがなければ、メーカーと販売者の協調的な協力はなく、利益誘致によって消費者をパートタイムの販売員に引き付ける革新的な施策もないため、このようなオンライン販売の形態はよくあります。内容よりも販売促進が重要であり、実際の効果は理想的ではなく、陶器会社や販売店がリソースを統合し、利他的な思考を利用してWin-Winの家を構築するのに役立ちません。生態系の連鎖。

上記の理由は、これまで建設・窯業業界で電子商取引が発展しなかった重要な理由の1つです。

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降水量のギャップ

エバーグランデのオンライン住宅販売における大成功は、疫病下の市場環境と切り離せないものであり、切り離すことはできません。過去に築かれた強固な基盤。

まずモデルと管理の概要について話しましょう。 2015 年の立ち上げ以来、「恒芳通」はモデルとテクノロジーの両面で比較的成熟しており、中国の不動産会社トップ 3 に入る恒大は必ずやるべきことです。メリットがあるのは言うまでもありません。 「兵力を千日集めて、しばらく使ってください。」 長い歴史の蓄積がある「横方通」の疫病流行時の発生は、運や単なる偶然に依存したものではありませんでした。

建築用窯業業界を振り返ってみると、前述したようにネット販売に挑戦する窯業会社や販売店が増えているものの、メーカーと商社がECで相乗効果を発揮することは常に難しく、エバーグランデの集客力が不足しています。消費者はパートタイムの販売員となっているため、内容よりも形、売上よりも宣伝が重視され、実質的な効果は強くありません。オフラインでの運営能力がなければ、陶磁器会社や販売業者が困難に対処するために不十分なオンライン販売のみに依存することは非現実的であり、自己満足に陥りやすくなります。

ブランドの影響力と製品の競争力の蓄積について話しましょう。 Evergrande は、老舗の「Hengfangtong」と非常に強力なマーケティング プランが重要な要素ですが、ブランドと品質の基盤も重要な役割を果たしています。恒大に長年蓄積したブランド影響力と製品競争力がなければ、感染拡大以来慈善活動に12億元近くを投じていない場合、消費者の強い注目を集めるのは難しく、目標を達成することはできないだろう。オンラインで住宅を販売する際の最高のパフォーマンス。

建築および陶磁器業界を振り返ると、すぐに成功してすぐに利益を得るという考え方が非常に一般的であり、多くの陶磁器企業は常にトレンドを追うという本来のレベルにとどまっています。製品やマーケティングにおいても、模倣、模倣、単なる販売は常に深刻であり、誤解があり、蓄積や蓄積が不足しています。 このような環境で構築されたブランドの影響力と製品の競争力は、明らかに消費者にとって魅力的ではなく、感染症流行中のオンライン販売の促進には非常に限られた効果しかありません。

しかし、陶磁器会社や販売業者の中には、感染拡大後も常にブランド影響力の蓄積と製品競争力を重視し、また近年では公共福祉への投資もタイムリーに行っている企業もある。感染症流行の状況に関係なく、オンライン販売モデルを継続的に模索しています。オンライン販売を強力に開始することでどれだけの売上が得られるでしょうか?、ブランドを宣伝し、災害後の市場を掌握する上での役割は本物でなければなりません。

要するに、考え方、モデル、蓄積のギャップが、レンガをオンラインで販売する陶器会社やディーラーと、住宅をオンラインで販売するエバーグランデとの間のギャップを決定します。
もちろん、現在の状況から判断すると、Evergrande のオンライン住宅販売効果は非常に良好です。その後のオフラインのコンバージョン率については、最終結果によって異なりますが、このデータは結局のところ Evergrande の強みであると考えられます。オンライン販売を行う陶磁器会社やディーラーのオフラインでのコンバージョン率がどの程度になるのか、オンライン販売モデルが一時しのぎなのか長期戦略なのか、そして電子商取引の爆発的な増加が起こるのかどうかを予測することは、確かに困難です。 -コマースまたは新規小売 ; 唯一確かなことは、サービス能力が強ければ強いほど、コンバージョン率が高くなります。

サービス機能とは何ですか?部屋の測定、設計、配送、舗装など、消費者の悩みを解決するために保有し、常に改善しなければならない一連の機能です。サービス能力を向上させるにはどうすればよいでしょうか?それは多くの要因によって決まりますが、最終的には人によって決まります。したがって、一部の陶磁器会社やディーラーは、疫病による困難にもかかわらず、依然として積極的に人材を採用しています。