ターミナルは急速に変化しています。杭州セラミックタイル市場の 3 つの新しいトレンドから何が見えますか?

テキスト/カトラン

2018 年 6 月、チャイナ セラミックス ネットワークの端末市場調査の最初の目的地は杭州でした。徹底した現地調査を通じて、チャイナ セラミックス ネットワークは次の情報を入手しました。

1. ローカル ストアの位置付けについて

恒大建築材料市場など、杭州のセラミック タイル住宅建材販売店の一部は、ローエンドからハイエンドへの転換とアップグレードを成功裏に完了しましたが、一部の店舗は何度も取り壊されると噂されていますが、依然として依存しています。長年にわたる歴史の蓄積により、その基盤は粘り強く存続しており、杭州で最も高級な地元の家具店として位置付けられている店もあれば、人々の心をつかむことに重点を置いている店もあります。六次元空間などの空間クリエイティブデザインの視点からお客様をサポ​​ートします。

2. 製品 (カテゴリーと仕様) の傾向について

量の点では 800×800mm 仕様がまだ市場を支配していますが、600×1200mm 仕様はますます多くの人に受け入れられ、使用されています。900×1800mm と新しく人気のある 750×1500mm に関しては、杭州は依然として優れています。一部のディーラーで愛用されている、まだ本当の意味で市場に投入されていないトレンド商品。さらに、建義大理石タイルの継続的な進歩により、810×1620mmなどのオリジナルのサイズ仕様の一部も杭州市場で推進されており、ノーベル社が主力として発売した1600×などのセラミック製の大型スラブも普及しています。 4800mm、2400×4800mm、1200×2400mmなどの仕様も杭州市場の大型基板の主流仕様をリードしています。

3. 第三者組立企業の役割について

包装チャネルに関しては、杭州の人々は包装会社を「総合企業」と呼んでいます。杭州の有名な地元の装飾会社であるノーベルの責任者、何勇氏によると、装飾品全体の 8% を占めるセラミックタイルに基づいて計算すると、昨年の売上高は 12 億ドルでした。この装飾会社だけで装飾会社チャネルの売上高は約9,600万！したがって、杭州では装飾会社を過小評価してはなりません。

2018 年の杭州陶磁器タイルおよび衛生陶器市場に関する関連情報

この情報は、China Ceramics Network のその後の端末市場調査 (2019 年 12 月時点) および一部のブランドの端末強化に貴重な参考情報を提供します。

もう一度アクセスしてください。
杭州状態はどうですか？

2020年8月31日、第10回中国不動産・汎住宅産業越境サミットと2020年「建築衛生」が中国建築装飾協会主催、中国陶磁ネットワーク主催で「」をテーマに開催されました。新しい青い海、大きなブランド」 「トップ10陶磁器ブランドリスト」授賞式が杭州国際博覧センターで開催された。今回のイベントの準備の機会を利用して、筆者は再び杭州の陶磁器タイル浴室市場を訪れた。

中国陶磁ネットワークが浙江四維衛生陶器と万達西荘本社を訪問

8月26日、私は蕭山区にある四維衛生陶器の浙江総代理店を訪問し、8月28日には紹興市のワンダエクストロン本社（スレート加工生産ラインとスレート住宅展示場を含む）を訪問しました。 Era Home Furniture Plaza、Red Star Macalline Home Furnishing (Gudun Store)、城北ビジネスパーク、Zijin Baiyi Home Furniture Mall、西湖地区のOuya Datianyi Home Furniture、浜江区の第 6 空間建築材料博物館が現地チャネルのディーラーにインタビュー5名以上: Xu Gonghe、浙江省Siwei Bathroom総代理店、Tan Kai、Wanda Xtron Bathroom Slabs営業部長、Liu Ning、Red Star Macalline Zhejiang投資促進副社長、Chen Zhongquan、Jianyi Marble Tile HangzhouのマネージャーNew Era、ICC Tile 杭州ディーラー代表 Zhou Xiaofei....

Jianyi Marble Ceramics Hangzhou New Era ストア チーム&ICC Ceramics Hangzhou New Era ストア チーム

2年前、地元の陶磁器タイル販売業者は著者とのやりとりの中で、「杭州の経済発展は近年、西湖地区の観光都市の雰囲気から、観光都市の雰囲気に至るまで、3段階のアップグレードを経ている」と語った。アリババのインターネット、そして現在の良渚文化のハロー効果へ杭州が依然として急速に発展していることがわかります。浙江省の省都として、セラミックタイルと衛生陶器ターミナル市場の活力と体力は珠江デルタの最前線にあり、上海や南部と歩調を合わせています。江蘇省。

建材店や家具店は今も繁盛しており、活気があります。
それは良いことですか、それとも悪いことですか?

近年、不動産プロジェクトにおける美しく装飾された住宅の割合が非常に高いにもかかわらず、杭州の建築資材市場は引き続き繁栄し、活発です。主に次の 2 つの側面に反映されます。

まず、地元の店舗の数は増え続けています。最も活気があるのは杭州市西湖区で、同じ通りにある新時代ホームプラザ (808 番) の隣には、大小の住宅建材店が 5 軒近くあります。 2年間にわたって建設が進められてきたが、感染症の影響で2020年10月のオープンが2021年初めに延期されたと言われている。

第二に、大手ショッピング モールの賃料は依然として高いです。平均価格は基本的に 100 元/㎡/月です。杭州最古の都市型店舗である Jiahojiaju 装飾モールのメイン通路の家賃でも 120 元/㎡/月です。ある陶磁器ブランドは、かつて店舗面積600平方メートルで、店舗賃料と広告費を合わせて年間60万元だったとのことですが、コストを総合的に考慮した結果、今年撤退したそうです。家賃が最も高いのは新時代ホームプラザで、基本的には月額220～260元である。同通りの「888号」は「」に比べて家賃が3分の1になるという。ある陶磁器タイルブランドの本社関係者は、「このため、多くの大手ブランドがレッドスターマッカリンの新店舗に切り替えた」と筆者は語った。

中国陶磁ネットワークが訪問した杭州の主要 6 店舗

もちろん、現在でも杭州で最も代表的な店舗は、ニュー エラ ホーム ファニシング プラザ (ハイエンド チャネルおよび一部の小売店向け) と第 6 宇宙建築材料およびホーム ファニシング ミュージアム (完全なハイエンド チャネル) です。同様に西湖地区にあるユーラシア天一家具です。セラミックタイルパビリオンは5階にありますが、モンテカルロセラミックス、新中源セラミックス、ロマリオセラミックス、ノーベルセラミックスなどの多くのセラミックタイルブランドが集まっています。また、Xinghui Ceramics、Shunhui Ceramics、Ouwenlai Ceramics などのブランドの新店舗も改装中です。同じフロアには、プロジェクトを請け負う能力のある装飾会社、Shedu Fine Decoring Engineering もあります。

しかし、前述したように、2018 年に変革されアップグレードされる予定の Evergrande Building Materials は、地元のセラミック タイルと衛生陶器チャネルのディーラーによれば、「すべてのセラミック タイル ブランドがほぼ撤退した」とのことです。 2019年末に撤退したセラミックタイルブランドの店舗には、ボーデ精工、新中源陶磁器、アジアセラミックス、ノーベルセラミックスなどがあり、当初の700平方メートルの店舗から100平方メートルに縮小したと伝えられている。 。長年苦境に陥り、取り壊されようとしているもう一つの杭州陶磁器市場は、不運を逃れたようで、玉黄山風景区の隣にひっそりと佇んでいるが、取り壊される気配はない。 「チャネル系雑貨ブランドの中に多くの『卸売市場』がある」ため、東建市本社や金思友馬陶磁器杭州本社など複数の陶磁器ブランド本社がここにあるとしても、低価格帯と呼ばれる「宿命」からは逃れられない。同業他社による最終市場の開拓。

スレート、ライブ ブロードキャスト、ゲーム チェンジ...
ブランド本社が理解できない場合、どうやって対応できるのでしょうか?

著者は、目に見える市場の変化に加えて、インタビュー対象者から開示された情報を通じて、セラミックタイルのバスルームにおける次の傾向も学びました。

1/石板が輸入セラミック タイルと大理石タイル市場に追いつく

「輸入レンガについてはまったくパニックになっていません。」
「過去10年は全面磨き釉の時代、次の10年はスレートの時代です。」
……

これらの古典的な記述はすべて、杭州のセラミック タイル販売業者がスレート スラブを評価する際に行った「冒頭の挨拶」から来ています。万達西荘にはスレート加工生産ラインが10本あり、1日に50個のオールロックワンピース洗面器と1,000個のオールロックカウンタートップを生産できると報告されている。 「しかし、主に労働力不足のため、私たちはこれ以上の注文を受け入れるつもりはありません。また、私たちのマスターは他の加工工場からも注意深く監視されています。」とワンダエクストロンのバスルームスレート販売ゼネラルマネージャーのタン・カイ氏は述べた。これは端末市場におけるスレートの人気の氷山の一角にすぎないが、あるセラミックタイルブランド本社の営業担当者は、現在、二級都市や三級都市の多くのディーラーがブランド本社にプロモーションを強要していると語った。スレート。

一方には熱い岩板の光景があり、もう一方には他の建材カテゴリーも悲惨な状況に直面している。杭州の大理石タイルブランドの代表者は、「スレートの価格は大理石やセラミックタイルに比べてまだ高いが、高所得者は無関心にスレートを選ぶだろう」と述べ、「われわれが直面しているのはもともとFor社のグループだ。ハイエンドの消費者グループにとって、スレートの出現は確かに当社の売上に一定の影響を与えました。」

新時代の輸入陶磁器タイルブランド店舗＆シックススペース（一部）

国産スレートが輸入陶磁器タイルや輸入スレートに影響を与えている状況がもう一つあります。 「輸入レンガの方がデザインや色が優れているだけです。中国で大型スレートが登場して以来、輸入レンガの利点は減り始めています。将来、輸入スレートの製造はさらに困難になるでしょう。まず、国内のスレート技術は、改善しており、価格性能比も比較的良好ですが、重要なことは、スレートには加工、輸送、ポストサービスのいずれの点においても、より多くのサービスが必要であること、あるいは国内ブランドが国内に中央倉庫を設置できることです。現在、外国製スレートの最高のブランドはDesaisですが、価格は3,000〜5,000元/㎡と高く、国産スレートの価格は下落しています。ターミナルで国内で最も有名な石板として認められている徳峰でも、1㎡あたり1,000～2,000元程度です」と陶磁器タイル販売業者は語った。

2/ターミナルのライブブロードキャストはディーラーを正確に引き付けるためのものです

新型コロナウイルス感染症 (COVID-19) の流行により、全国規模のライブ ストリーミング モデルが登場しました。一部のライブブロードキャストプラットフォームでは、ターミナルタイルやバスルームのディーラーもライブブロードキャスト販売を行っているのをよく見かけます。ターミナルエージェントのライブ中継に関しては、四維衛生陶器の浙江総代理店である徐公和氏が誰よりもはっきりと見ることができます。

Xu Gonghe 氏は、「策略を考えなければうまくいかない」と考えているため、本社よりも「現実的」であるだけでなく、企業に適したさまざまなマーケティング モデルを使用しています。現状ではありますが、総代理人として、ライブ配信を行う配信者グループを率先して指揮し続けています。 「ブランド本社が製品価格の特典を提供する限り、地元のブランドディーラーは独自にライブブロードキャスト活動を行うでしょう。しかしターミナルマネージャーは、販売者のライブ配信は、一般のネット有名人が商品を運ぶライブ配信とは異なり、主にライブ配信によって店舗に誘導された顧客が見込み客となります。 「ディーラーのライブ ブロードキャストと一般的なブランド本部の商品のライブ ブロードキャストには違いがあることがわかります。

3/小売市場 × 局改革 × ライト インテリジェンス

ご存知のとおり、杭州の不動産のほぼ 100% は完全に装飾されています。 「しかし、中高級グループは、素晴らしい装飾に不満がある場合は、再装飾または『局改革』を検討するだろう。」と建義大理石タイルの杭州新時代マネージャー、陳忠泉氏は述べた。徐公和氏も同様の状況を明らかにした。杭州では、ライブ中継を通じて訪問する顧客のほとんどは、古い家の部分的な改修や改築を希望しているため、杭州のほとんどの室内装飾会社には「局」がある。リフォーム」のサービス品です。

「『役所改革』によって衛生陶器製品の販売量は大きくありませんが、それでも一定の市場は存在します。たとえば、自宅でスマートトイレを使用したことのある消費者は、部分的なトイレの期間中に間違いなくスマートトイレを再び購入するでしょう。」 Xu Gonghe 氏は、「杭州では、バスルームが 2 つある部屋には、必ず 1 つのバスルームにスマート トイレを設置する必要があります。また、スマート トイレも現在かなり安価になっています (自動反転機能がなく、その他の機能を備えたスマート トイレを除く)。機能）、プロモーション価格は 2,999 元/個まで値下げでき、配送および設置サービスが含まれます）、一般のトイレに大きな影響を与える「ライトスマート」（暖房および洗浄機能をカバー）が非常に人気があります。普通のトイレを置き換える傾向にあります。」

……

セラミックタイルのバスルーム市場の動向は何ですか?これは端末チャネルのディーラーからよく聞かれる言葉であるだけでなく、一部のブランド本社担当者が現場の人々に常に問い続ける質問でもあります。杭州からの上記の端末市場情報は、陶磁器関係者に参考価値をもたらすことができるでしょうか?

業界メディアの使命と責任を担う中国陶磁網は、最後までエンドマーケット調査を実施します。中国陶磁網の端末市場調査のアップグレード版である全国セラミックタイル浴室市場調査は9月中旬から下旬に開始される予定ですので、ご期待ください。

著者: マオラン