別れの季節、ブランドを変える窯業タイル業者はこの３つのポイントに注目！

セラミック タイルのブランドとディーラーの協力関係が結婚や男性と女性の恋愛に例えると、セラミック タイル業界では毎年春が別れ、離婚、恋愛関係のピークシーズンとなります。この現象は2021年春にはさらに深刻になるはずだ。

現在の現実の状況を分析すると、考えるべきことがたくさんあることがわかります。

ブランドとディーラーの「結婚」の本質

なぜ双方が協力できるのでしょうか?

ディーラーにとって、ブランドと協力関係を築こうとする動機は、相手の評判や強み、相手の製品の外観や品質、または相手の製品のデザインやサービスなどです。ブランドにとって、ディーラーと協力関係を築くきっかけは、相手が相性が良く、ある程度の経済力があるからかもしれないし、相手が強い思考力を持っていてついていけるからかもしれない。それは、相手が他に明るい話題を持っているからかもしれません。

実際、これらはブランドとディーラー間の協力のための単なる条件であり、両者間の協力の目的や本質ではありません。真に両者を結びつけるのは、相互利益と双方にとって有益な結果です。そうです、率直に言うと、それは利害によって動かされています。あなたは私がお金を稼ぐのを手伝うことができ、私もあなたがお金を稼ぐのを手伝うことができ、そして双方が一緒に発展することができます。協力の過程で両者は利害を超えて真の愛を育むかもしれないが、利害の主要な成果に比べれば、他のことは単なる副産物にすぎない。

したがって、ブランドと販売代理店が「見知らぬ人」から「カップル」に発展し、その後「カップル」から「知り合い」に退行するのは通常のことであり、相互の利益と双方にとって有益な結果を目指して団結することができます。 . お互いの利益やWin-Winの結果が得られなくなったため、別れることも可能です。市場の法則では、双方の結婚と別れは正常です。あるのは立場の違いだけであり、善悪はありません。別れは人間的、主観的、感情的である必要はありません。訴訟にまで発展し、「夫婦」は敵対することになる。

ブランドとディーラーの関係は結婚に似ていますが、本当の夫婦の関係にはなり得ません。両当事者は、相手方に忠誠を尽くす義務はなく、相手方に永遠に手を携えて歩むことを要求する権利もありません。

ブランドとディーラーの「メイト選択」基準の変更

近年、特に 2020 年の新型コロナウイルス感染症の発生以来、過剰生産能力、消費のアップグレード、チャネル分裂、環境保護の強化などの影響を受け、建築用セラミックス業界の再編はさらに激化しており、日に日に集中度が増し、強者はさらに弱体化、タオ企業の生産停止、生産制限、在庫整理、倒産、倒産が常態化しており、販売店が淘汰されることも珍しくない。

業界におけるマシュー効果が徐々に顕著になるにつれ、ブランドやディーラーがパートナーを選ぶ基準も静かに変化してきました。

かつて、この業界は手元に商品があれば、売ることに悩む必要はありませんでした。ブランド認知度、商品の外観と品質、生産と供給など、収益モデル、サービスレベル、総合力などにおいてフランチャイズ加盟店に過度な要求はありません。

現在、業界は株の時代に入り、市場競争は激化しています。大きな嵐を経験したベテランのディーラーであっても、業界に参入したばかりの初心者であっても、誰もがより合理的で体系的な思考を持っています。ブランドを選ぶ。

例えば、第一に、ブランドが高級であるかどうか、ブランド効果と吸引力があるかどうか、第二に、製品の価格体系が市場競争力があるかどうか、第三に、製品ラインが十分かどうか、そして在庫が十分であるかどうか、です。 、製品が差別化された競争優位性を持っているかどうか、第 1 は、ブランドの経営が市場の変化に対応できるかどうか、第 6 は投資政策、特に建設に対するサポート政策であるかどうかです。 7 番目はブランドのサポートとアフターサービスが整っているかどうか、8 番目はブランドが中央倉庫を設置するかどうかです。

同時に、ブランドがディーラーを選択する基準もますます高くなっています。ブランドはディーラーに対し、一定の財務力や店舗・チーム基盤だけでなく、強力なチャネルリソースやサービス力、前向きな姿勢や新しいコンセプトや物事を受け入れる能力などを求めます。

ブランドとディーラーが「一緒に」直面する新たな問題

市場の再編は必ずしも悪いことではありません。「意見の相違」によるブランドと販売代理店の分裂は発展のチャンスをもたらす可能性もありますが、新たな状況下での両者の協力は多くの新たな問題にも直面しています。

一方で、建設および陶磁器業界は深刻な過剰生産能力を抱えており、マシュー効果が顕著になり始めており、主要ブランドとそのディーラーの発展につながっています。ウエストアンドテールブランドとそのディーラーは、相対的にますます悪い状況にあります。ますます多くのブランドとディーラーが、同じベッドで別々の夢を見ているという悪い状態に陥っています。

このような状況下、多くのブランドやディーラーはパートナーを変更する意欲はあるものの、より良いパートナーを見つけることができず、大幅な変更を加える勇気がありません。双方とも、本来の目的はより良い「もう片方」を見つけることであり、残りの企業を選び出すか、あるいは排除するのは競合他社です。パートナーを変革、アップグレード、変更しなければ未来はありませんが、盲目的な置き換えと変革はより早く完了する可能性があります。

一方で、多くのブランドは依然として投資誘致において古い考え方や手法に固執しており、新しい考え方やアプローチが欠けています。

従来の考え方と手法は、オフラインで投資を募るというもので、主に見知らぬ人からの紹介と知人からの紹介という 2 つの形で行われていました。ディーラーの観点からすれば、知人の紹介を通じてブランドを見つけるというオフラインの方法は当然信頼性が高く、ブランドの観点からすれば、知人を通じて投資を誘致する成功率は高くなりますが、必ずしも効率が低すぎるわけではありません。また、要求が困難になり、競合他社によって簡単に模倣されます。

新しい考え方と新しいアプローチはインターネット投資促進であり、これには 3 つのモードが含まれます。まず、情報フロー モード。百度の情報フローと巨大なエンジン (主要製品) の情報フローを使用して、ブランド投資のランディング ページをユーザーにプッシュします。 、情報を積極的に活用するアプローチの方法は、マーケティングのランディング ページを通じてユーザーの興味を喚起し、それによって問い合わせを生み出すことです (入金フォームと 400 電話の形で)。2 つ目は、SEM とも呼ばれる Baidu の有料プロモーション モデルです。参加を希望する一部のブランドは、潜在的な顧客を対象として、Baidu などの検索エンジンを通じて「セラミック タイル フランチャイズ」や「セラミック タイル エージェント」などのキーワードを積極的に検索し、関連するマーケティング ランディング ページにアクセスし、問い合わせをフォームします。権威ある業界ポータル Web サイトに投資促進ページが開設されており、ユーザーがこの Web サイトにアクセスした後、参加する意思がある場合は、資金の予約方法やフランチャイズの手がかりを入手する方法について問い合わせます。 。

インターネットによる投資促進はトラフィックとリードの問題を解決するだけであり、その後のコンバージョンの方が重要です。初期の慣例では、現地調査のための電話招待状を通じて顧客を招待したり、オフラインの投資会議に参加したりすることでしたが、ライブブロードキャストエコシステムの出現と発展に伴い、元の投資招待モデルは「ライブブロードキャスト投資招待」に進化しました。電話勧誘やその他の方法で顧客を招待し、インターネットを通じて問い合わせや資金を予約した顧客は、ライブブロードキャストルームに入り、ホストのフィールドコントロール、オンサイトの優遇政策、預金の協力、預金の拡大、割引を利用します。コンバージョンとトランザクションを達成するため。

さらに、ブランドの認知度、評判、影響力を構築するため、特に若い消費者や若いディーラーの好みに基づいてインターネット上にコンテンツを植え付け、知人からの紹介と組み合わせて、有力な顧客向けに個別の投資方針を策定し、利益を共有する投資促進を確立します。チームの雰囲気、仕事の習慣、プロセスの分類、データ収集、投資促進手法、投資促進ツールなどを含む投資促進システムの確立と改善は、すべてインターネット投資促進で効果的な成果を上げるための強力なサポートです。インターネットによる投資促進と、投資促進に欠かせないその他の支援業務を組み合わせると、「インターネット＋投資促進」と言えます。ビジネスに栄養を与える。

しかし、現在、インターネット + 投資促進やビジネスサポートはおろか、インターネット チャネルを通じて投資を募っている陶磁器企業はほとんどありません。

人間の恋愛や結婚はすでにテレビ番組の合コンやオンライン合コンの時代に入っています。建設業界や陶磁器業界は、インターネット + 投資促進やビジネス支援という新しいトレンドを急速に取り入れているのではないでしょうか。

第 36 回佛山陶磁博覧会 (4 月 18 ～ 21 日) が間もなく開催され、2021 年も 100 日 (4 分の 1 以上) が経過しました。協力するブランドやディーラーを変更したい場合は、行動する必要があります。