張念超氏：市場の不安を打破し、ビジネス意欲を取り戻す

市場は公平であり、どの販売者も同じように扱います。自社の市場環境が良くない場合、他の市場環境も良くなるわけではありません。市場サイクルを調整するのはこの見えざる手であり、市場は徐々に穏やかになり、適者が生き残るようになります。市場環境は公平ですが、販売業者によって市場の変化に対応する能力が異なり、この能力の違いがブランドの品質と販売業者の小規模な環境の品質を決定します。

現在の市場は不安な時期にあり、顧客は消費に自信を持っていません。 市場が下がれば下がるほど、消費者は様子見で保守的になります。これは、下がろうとするのではなく上を買うという消費者心理を反映しています。 同様に、販売者も市場の見通しに対する判断力と自信が欠けており、販売のイライラ期と保守的な販売期にあります。 この期間、多くの人々は、ビジネスがうまくいっていないため、倹約に頼ってやりくりすべきだと考えていました。しかし、成功するすべての事業は創造されるものであり、保存されるものではありません。節約は成功をさらに増やすことはできますが、素晴らしいビジネスを達成して富を生み出すことは不可能です。

今日のファーウェイの市場を考えると、少なくとも当社には売上以外のプレッシャーはありません。 私は最近、任正非氏の野心に関するインタビューや、3年間で1,500億米ドルの価値のある企業を構築するという同社の計画についてインターネット上で広まった宣誓会議など、ファーウェイに関する多くのレポートを読みました。宣誓式では、任正非氏が先頭に立って宣誓を行い、ファーウェイ社員全員が勝利のスローガンを唱え、本当に感動的でした。恥知らずな米国からの圧力に直面して、ファーウェイ関係者への圧力は想像に難くない。ファーウェイの人々が発するシグナルと闘争心は、たとえあなたが信じていなくても、彼らにはそれができると信じさせます。セラミック産業が消費の減少と劣悪な市場環境のプレッシャーに直面する中、私たちは市場のために何をしてきたのでしょうか?従業員やパートナーに何を見せているのでしょうか?これは熟考する価値があります。

今日の市場は非常に困難ですが、明日の市場はさらに困難になるでしょう。 これはビジネス個人が変えることができない、そして変えることができない一般的な傾向です。私たちが変えることができる唯一のことは、新しい市場に直面するときの態度と戦略です。 2005 年から 2008 年、そして 2012 年まで、市場が変革し、挫折に遭遇するたびに、会社の会議や業界メディアで「市場が低迷しているときこそ、成長のチャンスだ。それが従業員のモチベーションを高め、大きな発展を遂げ、まさにこの会社をユニークなものにしています。

これは不可能を可能にするリーダーシップの力です。

今年も市場は困難に直面しており、パートナーは不安を抱え、従業員はさらに混乱している時期です。業界ではインスピレーションが減り、むしろ増えています。放っておくと、一部の優れたブランドの士気は低くなり、仕事は衝動的に行われるでしょう。インターネット上で流布されているファーウェイの宣誓会見を時間をかけて見てみるのもいいかもしれません。少なくとも血が沸騰するかもしれません。

市場が良くないとき、悲観的な見方はビジネスにおいては通常の現象であり、どのような経済サイクルにも起こります。今日、注意して観察すると、社会の人々は気性が悪く、友人や家族を含め、些細なことで口論の原因となることがあります。その理由は、友達があなたに反対しているからでも、みんなが不親切だからでもなく、悲観的だからです。市場環境の変化により、あらゆることが不安になり、多くの人が途方に暮れています。したがって、私たちは自分自身、周囲の人、そして自分のビジネスに優しくする必要があります。また、同じ不安の時期にあるハイディラオのような企業が、常に幸せで情熱を保っている従業員も含め、非常にリラックスしているという別の現象も見る必要があります。これは私たちの研究に値します。

市場は不安な時期にあり、これは企業が解決する必要がある共通の問題です。

不安を打ち破り、経営陣内に悲観論が広がるのを防ぎ、ビジネスへの意欲を取り戻すにはどうすればよいかが最優先事項です。これにはリーダーのリーダーシップと決意が必要です。

作成者: Zhang Nianchao