福州陶磁器市場は4つの主要チャネルによって独特に形成される ターミナル調査（福州ステーション3）

中国陶磁網ニュース (著者: Chan Can) 8月11日から15日まで、「Channel Fission·Market First - 中国セラミックネットワーク端末市場調査」に掲載されました。 福州駅」（以下「福州駅調査」という）には、陶磁器タイルブランド21社、陶磁器協会1社、住宅建材店2社、デザイン・装飾機関5社の関係者31名が参加した。中国セラミックスネットワーク端末研究チーム（以下「研究チーム」）のインタビューを受けました。

8 月 17 日の午後、 「1 つの都市、1 つのアクティビティ」 こちら<スパンスタイル="font-family:宋体; font-size:14px">、福州陶磁器タイル市場の概要が調査チームの頭の中で徐々に明らかになってきました。以下、研究チームがそれを言葉で紹介します。

福州のセラミック タイル市場は刺激的です

1. 小売チャネルを過小評価すべきではありません

細かい装飾と完全な装飾が全国的な一般的な傾向ですが、福州の陶磁器タイル市場の小売チャネルは影響は国内の他の地域ほど大きくはなく、福州のほとんどの陶磁器タイル販売業者にとって小売りは依然として不可欠かつ重要なチャネルとなっている。しかし、その小売業は、従来の顧客の来店を待つ単体小売ではなく、知人や古くからの顧客からの紹介、デザイナーの紹介、アライアンスオーダー、多カテゴリーなど、さまざまなチャネルを含む総合小売となっています。中でもデザイナー チャネルは、この変革とアップグレードの最優先事項です。福州のデザイナーグループや装飾デザイン機関は地元の住宅建材分野で強い影響力を持ち、顧客の装飾用レンガの選択に影響を与える可能性があると報告されている。

▲8 月 14 日午前、建義大理石タイル福州流通インタビューを受けたShang Yu氏（右）

単一のチャネルを持つセラミック タイル ディーラーが競争力を持つことは困難であり、顧客の要求を待っています。彼らのドアに来ると行き止まりになります。マルチチャネル操作だけが生き残ることができます。福州市の陶磁器タイル販売業者の多くは、福州オーウェンライのゼネラルマネージャーである王林信氏をはじめ、福州大江陶磁器のゼネラルマネージャーであるLiu Lile氏と福州恵達タイルオペレーションセンターのゼネラルマネージャーであるYu Xiaoming氏は、現在の環境で生き残るために依然として小売チャネルに頼ることができます。それはまさに、彼らが鋭い嗅覚と素早い行動に頼っているからです。福建省の商人は、単一小売から総合小売への変革とアップグレードが始まりました。言い換えれば、彼らは小売業界で依然として比較的良い仕事をすることができ、困難に直面したときに変革を強いられることはなく、主に以前の基盤に頼って良い基盤を築いてきました。今は過去を踏まえてまた強化しているだけだ。

▲8 月 14 日午後、Zuo Zuo の考え | Ze Design 社長兼チーフデザイナーの Guo Yuhong 氏と Zuoze Design Institute 所長の Yang Tao 氏がインタビューを受けました。

▲8 月 14 日の午後、Zhongheng 装飾デザイン ディレクターの Qiu Peng がインタビューされました

2. エンジニアリング チャネルには見どころが満載です。

高級装飾品の台頭と小売全体の売上高の大幅な縮小によるチャネル分裂の環境下、一部の大規模なセラミックタイルメーカーは、高級装飾と完全な装飾の分野に直接参入しており、さらに、近年、州は新築の建物やホールでの大規模な建設プロジェクトを厳しく禁止しており、セラミックタイルの販売業者はますます減少しています。プロジェクトへのアクセスが難しく、プロジェクト チャネルを改善するのは困難です。しかし、この問題には別の側面があるが、病院、劇場、体育館、バス停、駅、空港、地下鉄の駅、高層ビルなどの公共施設や商業施設は厳しく規制されている。高速鉄道の駅、ショッピングモール、ホテルはそうではなく、雨後のタケノコのように芽生え、エンジニアリングチャネルに多くのビジネスチャンスをもたらしています。エンジニアリングのビジネスチャンスは数多くあるため、セラミックタイルメーカーがそのすべてを直接引き継ぐことは不可能です。国営大手不動産会社の趣向を凝らした住宅プロジェクトや大規模な公共施設・商業施設の広報においては、窯業タイルメーカーが有利となる可能性がある。その可能性はさらに大きいですが、それは各地の陶磁器タイル販売業者のサービスやその他のサポート、また地元の中小規模の不動産会社の美しく装飾された住宅プロジェクトや小規模な公共施設や商業施設の広報活動とも切り離すことができません。設備に関しては、特に地元のつながりや個人的な評判の点で、セラミックタイルメーカーの利点はセラミックタイルディーラーの利点に勝るものはありません。

▲8 月 15 日の朝、Douglas Tile & Zhuoyuan Ceramics 福州のディーラー (福州永盛貿易有限公司の総経理) 鄒 章春氏がインタビューを受けました。

したがって、エンジニアリング分野では、市場はセラミック タイル ディーラーにまだ多くの機会を残しています。ロマリオ タイル&福州セラミック タイル陳登祥氏や他の福州陶磁器タイル販売業者（福州新業建材有限公司の総経理）などは、エンジニアリング分野で大きな成功を収めた例である。エンジニアリング売上高は総売上高の 40% を占め、全チャネルの中で第 1 位となり、ハードカバーの売上高はエンジニアリング売上高の中で第 1 位となりました。その割合は80％にも及びます。セラミックタイルのディーラーが地元の美しく装飾された家に関与できないと誰が言ったのですか？

▲8月15日朝、HDiC Herdes Hotel Design Peng International Consulting Alliance のパートナーであり、Fuzhou Anrunfu Design Engineering Co., Ltd. の会長である Wuting 氏がインタビューを受けました。

3. 流通チャネルは好調

売上を拡大するために、セラミックタイルメーカーは通常、販売店の事業範囲を分割し、拡大し続けています。新しい販売代理店を選択するか、販売代理店を販売代理店にアップグレードします。近年、過剰生産能力と市場の低迷という不利な状況に対処するために、多くのセラミックタイルメーカーはより多くのディーラーを育成するためにチャネルの管理を強化しています。この影響を受け、全国の窯業タイル販売店の流通経路全体は緩やかな減少傾向にある。

▲8月15日午後、国光儀業装飾庁·ボージンハンの副チーフデザイナーで第20回室内装飾研究所所長のZhu Wenli氏と、ボージンハンの副チーフデザイナーで第16国光一業室内装飾研究所所長のLiu Lihong氏がインタビューを受けました。

福州のセラミック タイル市場は独特です。このような市場状況において、流通チャネルで良い仕事をしているディーラーはたくさんあります。 Gold Medal Asia 福州総代理店 (福州匯望居建材有限公司ゼネラルマネージャー) Lin Shanqiang、Dongpeng Ceramics 福州総代理店 (福州 Lange Home Furniture Co., Ltd.)、Romario Tiles&星輝陶磁器福州のディーラー（福州新業建材有限公司のゼネラルマネージャー）陳登祥、福州恵達セラミックタイルオペレーションセンターのゼネラルマネージャーユウ・シャオミン、およびその他の福州のディーラーは、営業において顕著な成果を上げています。流通チャネル 流通チャネルは、市場が冷え込んでいるときに売上を安定させるための重要な武器となっています。

4. 全体的な市場状況は良好です。

福州陶磁器市場の全体的な状況が良好である理由は、地元の 3 つの主要チャネルの優れた業績から見ることができます。調査チームがインタビューした 31 人の調査からは、レッド スター マカリンを含め、大小合わせて 30 以上の地元の建築資材市場が存在し、依然として活発に拡大していることがわかります。過去数日間に地元で連絡を取ったところ、自信、楽観主義、そして落ち着きが感じられることがわかりました。インタビューを受けたディーラーの一人が笑顔でこう言ったのも不思議ではありません。「福州のセラミックタイル市場は価値のあるモデルです。全国から学んでいます..."

▲8月15日夜、神韻タイル福州販売店Ye Xichang (中央) がインタビューを受けました

福州のセラミック タイル市場の全体的な状況が国内で良好かつ独特である理由は何ですか?何千もの経験があるかもしれませんが、最も重要な経験は 1 つだけです。それは、福州のディーラーはメーカーにあまり依存せず、独自に問題を解決する強力な能力を持っているということです。これは、哲学で強い「主観的イニシアチブ」と呼ばれるものです。物事を最初に実行し、善良な人間であるという、いわゆる単純さの原則は理にかなっています。

もちろん、福州のセラミック タイル市場には次のようなはるかに多くの特徴があります。 福州のディーラーは複数のブランドを代表しています。福州の消費者やディーラーですら、マイナスイオンタイルやグラフェン加熱タイルなどの機能性タイルに対する認知度が低く、仏山市の大規模なマルチブランド企業の普及にはまだ長い道のりがある。福州の陶磁器タイル市場からは、第三級ブランドが徐々に姿を消しつつあり、中間ブランドの居住スペースは深刻に圧迫されている…研究チームによるさらなる調査はまだ残っており、今後記事が書かれる予定だ。

「1 つの都市、1 つのアクティビティ」の効果は喜ばしいものです

1. 会議に出席するゲストは重要です

ノーベル セラミックス、イーグル セラミックス & ICC セラミックス、神谷セラミックス、アジア タイル、金義セラミック タイル販売業者、ロマリオタイルとシンフイタイル、東鵬タイル、関珠セラミックスとファエンツァタイル、ホイダタイル、ジンケセラミックス、ゴールドメダルアジアンタイルディーラー、ジンドゥオセラミックタイル、オーウェンライセラミックス、イノセラミックス、IMOLA（ビー）セラミックス、一般セラミックス、L&Dセラミックス、 Bode Ceramics、Jianyi Marble Ceramics、Zuoze Thinking | Zuoze Design、Zhongheng Decoration Design、Douglas Ceramics & Zhuoyuan Ceramics および Shen Yun Tiles ブランドの販売代理店、福州陶磁器商工会議所、福州安潤福デザインエンジニアリング株式会社、福州装飾エンジニアリング株式会社., Ltd.、Guoguang Yiye Decoration Agency、Xiyingmen Building Materials and Furniture Plaza (Sanhuanhai) Shengdian) 部門の関係者は全員、直接または委任された代表者を通じて共有および交換会議に出席しました。福州西営門建材家具プラザ三環海勝店の陳永飛総支配人が講演した。

▲カンファレンス サイト

▲福州西英門建材家具プラザ三環海勝店ゼネラルマネージャー、チェン・ヨンフェイ

2. 結果をコンテンツと共有する

会議では、中国陶磁ネットワークの副総経理である王方氏が、調査の重要性と上半期の建築用セラミックス業界の動向に焦点を当て、PPTを通じてプレゼンテーションを行いました。 2018年から2019年の福州駅の調査と情報収集について主な内容が共有され、福州駅の調査について4つの理解点が提示され、会議出席者の注目と肯定を得た。

▲チャイナセラミックス副部長ネットワーク王芳

3. コミュニケーションと議論をする雰囲気がある

研究チームが複数観測点の調査に基づいて提起した問題への対応として、建築用陶磁器産業の上流と下流の両方に対する関心であり、会議の出席者は活発な意見交換と議論を交わし、福州市西営門建材家具広場の三環海生店で仕事を終えた後も関心を持っていました。会議が開催されました。

最初の質問：佛山市で大規模に投棄されているブランド特価レンガについてどう思いますか？

▲Romanario Tiles & Xinghui Tiles 福州販売代理店 Chen Dengxiang

チェン・デンシャン: 自分のことはしっかりやって、レンガは自分で購入してください。特別価格のレンガにはまったく触れたくないのです。私は 10 年以上セラミック タイルを扱っています。そして、私は特別価格のレンガを1つも販売したことがありません。

▲福州アジアセラミックス総支配人、黄啓梅氏

黄奇梅: 私の知る限り、セラミックの生産能力は 40% 余っています。特価レンガは余るはずだが、その対応はメーカーや窯業協会などの団体が検討すべき部分もあり、根本から解決するしかない。

福州金メダルアジアタイル総販売代理店 (福州匯望住建材有限公司ゼネラルマネージャー) Lin Shanqiang :<スパンスタイルe="font-family:宋体; font-size:14px">陶磁器業界では、製造業者が倒産し、多くの大手ブランドが高安市、江西省、淄博市でOEM生産を行っている。 、山東省、これは市場の結果によって強制されます。しかし、金メダルアジアタイルのすべてのタイルは仏山で生産されています。特価レンガやOEMレンガの多くは、品質管理が不十分なために品質上の問題が発生しています。

Yu Xiaoming 氏、福州恵達タイル運営センター ゼネラルマネージャー：なぜ特別なレンガがあんなに安く売られているのですか？色が良くないか、品質に問題があるかのどちらかです。そうでない場合、なぜこのような低価格で販売するのでしょうか。

2 番目の質問: メーカーが一部の地域をリサイクルするための流通チャネルについてはどう思いますか?

▲金メダルアジアタイル福州総代理店 林山強

リン・シャン強: 私はメーカーが貧弱な流通チャネルを取り戻すことを支持します。なぜなら、貧弱な流通はブランドの高さに影響するからです。

Yu Xiaoming 氏、福州恵達タイル運営センター ゼネラルマネージャー：メーカーが一部の分野でうまくいっていない流通チャネルを取り戻すのは普通のことだと思います。より良いディーラーがそれを行うことができる人。

3 番目の質問: 福州のほとんどの不動産調達プロジェクトはディーラーが独自に開発し、サービスを提供しているのに、他の場所のほとんどはメーカーが主導しており、ディーラーが直接介入することが非常に難しいのはなぜですか?

ロマーリオ タイル< Strong>&Xinghui Tiles 福州ディーラー (一般)福州新業建材有限公司マネージャー) チェン・デンシャン氏: 不動産を扱う場合、サンプルを送るためのポートが 4 つあります。 2 つ目はコスト管理ポート、3 つ目は社会資源ポートです。しかし、これは一夜にして起こるものではなく、長期的な蓄積と降雨が必要であり、さらに資金の前進はさらにストレスがかかります。

▲福州恵達タイルオペレーションセンターゼネラルマネージャー、ユウ・シャオミン氏

ユウ シャオミン: 不動産調達プロジェクトには一定の関係があり、商品価格が低ければ参入できると思います。最大の問題は事前資金です。 （先行資金） 不動産調達分野への参入は、一見儲かるように見えますが、長期的に見ると実は利益は非常に薄く、古い資金を失うリスクがあります。

4 番目の質問: 福州のディーラーが販売するセラミック タイルのほとんどは家族から受け継いだもので、将来は誰もが自分の子供たちに喜んでやらせたいと考えています。「レンガ移動」事業を継承しますか？

ロマーリオ タイル< Strong>&Xinghui Tiles 福州ディーラー (一般)福州新雅亭建材有限公司マネージャー) チェン・デンシャン: これは人によって異なると思います。私の息子は 20 代で、セラミックタイルのビジネスに携わっていません。まず彼に慣れさせてから、彼の野心を見てみましょう。

福州恵達タイルオペレーションセンターゼネラルマネージャー、Yu Xiaoming 氏: 陶磁器産業が将来どのように発展していくのか、私はそれほど長い間考えていませんでした。おそらく、将来的にはそうなるでしょう。 将来も「レンガを動かす」ことを防ぐために、この業界に代わる方法があるかどうかを見極める必要があります。

金メダル アジアン タイル 福州総代理店 (福州匯王総代理店) Ju Building Materials Co., Ltd. マネージャー) Lin Shanqiang:セラミック業界は合格 インターネットなどの新興チャネルを通じて販売されている製品は 20% に過ぎず、60 ～ 70% は依然としてディーラーの実店舗という従来のチャネルに依存しているため、ディーラーには依然として大きな発展の機会が残されています。 「広東省は人造レンガを作り、福建省人はレンガを売る」と言われていますが、私たちは自信を持ってレンガ販売事業を大きく、強くしなければなりません。今後も自分の子どもに「レンガ運び」を続けさせるかどうかは、人それぞれだと思います。

▲大江陶磁器福州ディーラー羅岳雲

ルオ ユエユン: 息子と私はセラミック タイルのビジネスに 10 年間携わっています。従業員の扱いなど経営面での違いについては、若い人は原則主義で、私たちの世代は感情などあらゆる面でテキパキと対応しているのではないかと思います。

……

▲イベントの集合写真< /スパン>

インタビューから実装を見て、中国陶磁ネットワークをフォローしている方はどう思いますか?福州陶瓦市場の風景 ここが一番いいところですか？より多くの現象分析とより多くの視点の共有のために、研究チームはイベント後も引き続き記事を執筆していきますので、ご期待ください。

リンク市場とシェアを調査して価値を生み出します。これまでに、2018 年 6 月に開始された「チャネル分裂・市場ファースト」 - 中国セラミックスネットワークの端末市場調査が完了しました。杭州、上海 <スパンstyle="font-family:宋体">、温州、南京、 徐州、蘇州、無錫< /strong>、常州、福州9 都市。

このプロジェクトは非常に長く、非常にしっかりしています。灼熱から極寒、そして灼熱へと1年以上が経過し、研究チームはその過程で想像を絶する多くの困難に遭遇しました。しかし、私は決して引き下がったことはありません。なぜなら、一部のセラミックタイルの製造業者や販売業者がかつてこう言ったからです。あなたの研究は非常に有意義であり、それは事実ですこれも非常にしっかりしていて、私たちにとって役立ちます。"。

重要な注意事項

今回は「チャネル分裂・市場第一 - 中国福州基地セラミックスネットワークターミナル市場調査」です。このプロジェクトは、中国陶磁器産業協会マーケティング部門と中国陶磁ネットワークが共同主催し、ゴールドメダル・アジアン・タイル（プロジェクト）とオオツノジカ超耐摩耗性大理石タイル（中国東部エリア）が共同スポンサーとなっています。 「One City, One Activity」（福州駅）は福州西営門建材家具プラザ三環海勝店が支援しています。